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勇毅前行向未来 | 聚焦海外市场一线

发布日期:2024-05-15

CTMTC40年的改革发展中,在立足纺机、深耕主业的同时,不断拓展出口相关业务,目前销售网络已覆盖全球50多个国家和地区,拥有10多个海外办事处、服务中心和境外机构,成为中国纺机进出口贸易的领军力量,并依靠专业技能为众多国内龙头企业海外布局提供助力。

今年1-4月,CTMTC各海外代表处积极应对国内外经济形势变化,深挖市场和客户需求,多措并举稳订单、拓市场、保份额,不断加强与“一带一路”国家和伙伴的交流沟通、互利合作,创造更加有利的发展环境。

  

孟加拉国

项目投产,助力孟纺织产业技术水平提升

 

孟加拉国纺织行业发展势头强劲,是孟加拉国劳动就业、出口创汇的核心产业,创汇占比常年稳定在85%左右。近两年,孟加拉代表处抓住市场机遇,积极对接客户需求,先后共签约60多万锭,累计7000万美金的棉纺项目,取得历史性的业绩突破。2024年第一季度,所有签约项目均顺利完成交付和投产,标志着中国新一代棉纺装备在海外的大规模运行,也为孟加拉纺织产业技术水平和生产能力迈上新台阶提供了有效保障。

项目情况


       B
集团是孟加拉知名的纺纱企业,产能规模在国内排名第一。疫情期间,在代表处的积极推介和服务下,公司与该集团成功签约12万锭细纱超长车项目,这也是CTMTC进入孟加拉市场以来最大的单笔合同订单。一季度该项目全部设备均顺利开车投产,且运行状况良好,为双方进一步合作奠定了坚实的基础。

Z客户去年与公司签约老厂改造项目,经多方比较后选用了经纬1824锭超长细纱机,这是目前孟加拉市场上单车锭数最多的设备,具有很好的市场宣传示范效应。在孟加拉代表处与经纬技术、工艺人员的密切配合下,一季度该项目已有10台设备开车投产,纺纱指标和开车速度均得到客户深度认可。

CTMTC1989年进入孟加拉市场,1993年正式成立孟加拉代表处,经过多年的培育发展,代表处已具备项目前期规划设计能力和高效的本土化售后服务体系,能够为客户提供系统化的棉纺项目成套解决方案。

 

越南

加班加点完成售后安装和技术改造,获客户嘉奖

 

2024年第一季度,越南纺织行业形势依然低迷,多数纺纱厂经营困难,努力寻求转型升级。由于市场新项目较少,越南代表处紧盯存量市场,一季度实现某客户粗细联项目的中标,以及清花机、梳棉机、气流纺纱机以及零配件的销售。

项目情况

目前,S项目的智能管理E系统正在最终调试和交付客户,南部一客户的30台托盘自络项目正在中方技术人员和越南本土技术团队的共同努力下稳步推进,已完成12台托盘式自动络筒机的安装调试和投产工作,获得客户的认可和好评。

 

在做好老客户技术服务的同时,越南代表处紧盯工厂技术改造和升级需求,积极安排南部和中部客户参观我司在太平市场的最高水平智能化、自动化样板工厂,为后期市场销售工作打下基础。

近年来越南代表处十分重视本土技术服务团队的培养建设,一季度该团队先后完成了中部客户粗纱机改造工作,南部客户气流纺纱机和梳棉机的安装工作。属地化服务工作的开展有效提升了产品售后服务满意度,促进了CTMTC品牌在当地的影响力。

CTMTC1996年越南设立代表处,是中越贸易正常化后第一批驻点越南的中国企业,20多年来建立了广泛的客户网络。目前,CTMTC在河内、胡志明市设有代表处,并在越南纺织重镇太平省建立服务中心,实现了越南市场的全面布局。

 

 

巴基斯坦

低迷市场下,确保设备高效开车和备件及时供应

 

 2024年第一季度,受到政局不稳、银行利率高企、市场需求不足等负面因素的影响,巴基斯坦纺织市场仍然疲软。在此背景下,一季度大型项目较少,但在巴基斯坦售后服务中心的积极努力下,梳棉机、精梳机、细纱机等关键单机设备以及各类零配件的销售仍然取得了可喜的成绩。尤其是经纬最新型JWF1288精梳机得到当地客户的认可和采购,目前已基本结束安装,即将开车,为精梳设备进一步打入巴基斯坦市场奠定了良好的基础。

 

在确保棉纺主业的基础上,巴基斯坦代表处发挥属地化服务网络及国际商务优势,与集团兄弟公司密切联动,积极开拓布局化纤机械与原料业务。

CTMTC于上世纪八十年代进入巴基斯坦市场,目前在拉合尔市设有售后服务中心,除服务拉合尔本地客户外,还延伸服务至费萨拉巴德、木尔坦、伊斯兰堡、卡拉奇,海德拉巴等重要市场区域,为各种设备的售后服务提供有力保障,并承担重要备件的本地化仓储。

 

印度尼西亚

积极打造中爪哇纺纱样板工厂
 

今年以来,印度尼西亚的纺织品订单来有所增加,但印尼纺织工厂的总体开机率并不理想,市场采购需求主要集中在单机更新和技术改造。当前环境下,纺机产品供大于求的问题愈加突出,今后一段时期的竞争将更加激烈。

项目情况

2024年第一季度,印尼代表处积极落实棉纺设备新机型的布点工作,JWF1217梳棉机、JWF1366Pro自调匀整并条机、VCRO Plus自动络筒机在与国外竞争对手产品的对垒中,各项指标均获客户认可,为接下来的产品推广奠定了坚实的基础。与此同时,中爪哇客户2.3万锭新型棉纺成套设备项目正在紧锣密鼓地推进中。作为年度重点工作,代表处将与各相关方面积极配合,确保每一项工作落实落细,将项目打造成为印尼市场的标杆性样板工厂。

 

此外,印尼代表处积极推进若干化纤、织造、印染和水处理等项目的技术和商务谈判工作,力求为客户提供全方位的解决方案,各项目进展良好,CTMTC的专业水平和服务能力得到客户的充分认可。

CTMTC于上世纪八十年代进入印尼市场,1996年设立代表处,在雅加达和梭罗两地设有办公室,为客户提供及时、周到的售前与售后服务。通过三十多年的本地化发展,CTMTC使经纬棉纺设备市场占有率达到40%,并且开拓了织造、化纤、印染后整理等多品种纺机设备的销售。随着属地化技术服务队伍的进一步建设,代表处未来将具备更加完善的市场开拓和客户服务能力。

 

乌兹别克斯坦

全力推进安集延地区成套项目

 

乌兹别克斯坦地处双内陆区域,交通不便,运输成本较高,但依靠其棉花原料优势,以及欧洲优惠融资贷款和政府政策支持,成为过去10年独联体区域发展最快、最具活力的纺织市场。当前受俄乌冲突影响,乌兹别克斯坦消费降级明显,纺织项目投资减少,政府政策支持也对应减弱,多数纺纱企业生产不稳定,处于观望状态。未来纺织产业向上下游延伸的趋势将更加突出。

项目情况


CTMTC2005年左右进入乌兹别克市场开展业务,得到了乌兹别克驻华使馆、投资贸易部及工商部等机构的大力支持,目前经纬旗下各型号纺纱设备在乌兹别克市场均已形成销售。去年公司在竞争最为激烈的安集延地区成功实现销售突破,签约H客户2.5万锭棉纺成套项目,并有望将其打造成为具有示范效应的样板工厂。一季度,公司派出精锐力量和骨干团队赴客户现场,紧锣密鼓地开展设备安装调试工作,力争高效率、高质量完成项目交付。

目前乌兹别克代表处正在紧锣密鼓的筹建中,未来代表处将立足市场前沿,不断发展售后保障、备件运营、市场推广等功能,为客户与合作伙伴提供全方位的服务支持。

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